Käufer, Absender der Angebotsanfrage
Ein Kanal für mehrere Lieferanten. Angebote in derselben Struktur, also vergleichbar. Weniger Rückfragen, da die Anfrage bereits beim Absenden spezifiziert ist.
Angebotskalkulationssoftware für die gesamte KMU-Industrie
Global Movement ist eine Vision: ein gemeinsames Datenmodell, in dem Anfrage, Spezifikation, Angebot und Bestellung Ansichten derselben Struktur für die anfragende und die anbietende Seite sind. Heute ist Wisuron ein Werkzeug für die Angebotskalkulation. Diese Seite beschreibt den Zielzustand und die Forschung, auf der unsere Vision basiert.
Ausgangspunkt
Produkte sind standardisiert. Die Informationen darüber nicht.
Ein Stahlträger ist in jedem Land derselbe Träger. Dennoch ist jede Angebotsanfrage anders: Eine sendet PDF-Arbeitszeichnungen, eine andere eine Excel-Liste, eine dritte beschreibt die Produkte im Textkörper einer E-Mail. Dieselben Informationen werden manuell von der Anfrage in die Kalkulationsvorlage, von der Kalkulationsvorlage in das Angebot und vom Angebot in die Bestellung kopiert.
In einer Vorstudie im Frühjahr 2026 befragten wir 11 finnische KMU-Industrieunternehmen, meist Maschinenbaubetriebe, wo der manuelle Aufwand im Angebotsprozess entsteht. Am häufigsten entstand er bei der Interpretation von Dokumenten (45 %) und der Übertragung von Daten zwischen Systemen (27 %). 64 % der Befragten hatten Dokumentfehler zu spät bemerkt. Die Verfügbarkeit von Dokumenten war kein Problem; deren Verarbeitung schon. Die Befragten nannten auch, dass es keine standardisierte Methode zum Vergleich verschiedener Anbieter gibt.
Warum der Standard selbst aufgebaut werden muss
Der Standard entsteht beim Empfang.
Etablierte Standards für industrielle Beschaffung – UBL und PEPPOL, STEP und GS1 – werden in der Bestell- und Rechnungsphase sowie im öffentlichen Beschaffungswesen eingesetzt. Angebotsanfragen im KMU-Bereich werden nach wie vor per E-Mail und mit formlosen Anhängen übermittelt, und KMU-Absender übernehmen kein neues Dokumentformat nur deshalb, weil ein Lieferant es verlangt.
Die Schlussfolgerung unserer Untersuchung vom Sommer 2026 war das Gegenteil der ursprünglichen Fragestellung: Angebotsanfragen werden nicht auf der Absenderseite vereinheitlicht, sondern beim Empfang. Heterogenes Material wird sofort nach Eingang in ein gemeinsames Modell normalisiert. Den Absendern werden nach und nach einfachere strukturierte Kanäle angeboten. Die Überführung in externe Standards erfolgt erst dann, wenn dafür ein Bedarf besteht. Der De-facto-Standard entsteht durch den Einsatz.
Genau das macht Wisuron bereits beim Empfang auf der Anbieterseite.
Vision
Ein Datenmodell, zwei Seiten.
Global Movement bezeichnet eine Plattform, auf der Angebotsanfrage, Spezifikation, Angebot und Bestellung Ansichten desselben Kernmodells sind. Der Kern ist schlank und verbindlich: Parteien, Produktzeilen und kommerzielle Bedingungen. Die technische Erweiterung – Geometrie, Material und Verarbeitung – ist optional, für die Automatisierung jedoch wesentlich. Das Modell ist so benannt, dass es in bestehende Standards überführbar ist.
Kern-Produktzeile heute: Wisuron-Spezifikation
PositionProduktcode und Name
Maßegemäß Dokument
Materialz. B. S355
MengeStk., lm, m oder m²
Stückgewicht (kg)Gewicht eines Stücks
Gesamtgewicht (kg)Gewicht der Zeile gesamt
Lieferant, Angebotsgeber
Bereits spezifizierte Anfrage. Weniger Interpretationsfehler und schnellere Antwort. Die Kalkulation beginnt mit den Zeilen.
Je mehr Anbieter dieselbe Struktur verwenden, desto nützlicher ist sie für den Anfragenden – und umgekehrt. Die Struktur ist unabhängig von Sprache und Land dieselbe. Daher der Name Global Movement: die weltweite Standardisierung des Angebotsprozesses in der KMU-Industrie, eine Branche und ein Markt nach dem anderen.
Vertrauen vor der Plattform
Die Daten gehören denen, die sie erstellt haben.
Eine zweiseitige Plattform verarbeitet Zeichnungen Dritter und Preise von Wettbewerbern. Daher muss Vertrauen aufgebaut werden, bevor die Plattform existiert. Die Grundsätze der Vision:
- Das Material der Angebotsanfrage, wie Zeichnungen, gehört dem Auftraggeber, der es übermittelt hat. Die Fertigungsdaten gehören dem Hersteller. Der Plattform verbleibt nur ein begrenztes Verarbeitungsrecht zur Erbringung des Dienstes.
- Die Preise eines einzelnen Lieferanten sind weder für Wettbewerber noch für den Plattformbetreiber einsehbar. Marktweite Informationen werden nur aggregiert geteilt, sofern sie überhaupt geteilt werden.
- Eine Partei kann ihre Daten in maschinenlesbarer Form exportieren, wie es der EU Data Act vorschreibt.
- Organisationen sind auf Datenbankebene voneinander getrennt, und die Nutzung von Daten wird so protokolliert, dass eine unbefugte Verwendung nachweisbar ist.
Wo wir heute stehen
Anbietende Seite, Finnland, Spezifikation.
Der erste Schritt ist in Betrieb. Wisuron liest die eingehenden Arbeitszeichnungen, Produktlisten und Angebotsanfragen auf der Anbieterseite und normalisiert sie in eine gemeinsame Spezifikationsstruktur. Es ist ein Werkzeug für die Angebotskalkulation: Die zu kalkulierenden Daten werden extrahiert, Preisgestaltung und Angebot werden in eigenen Systemen erstellt.
Der weitere Weg ist in der Forschung beschrieben, aber nicht terminiert: zuerst der Empfang auf der Anbieterseite, dann ein strukturierter Kanal für den Absender, und erst dann die Interoperabilität mit externen Standards. Im Einsatz ist Wisuron in Finnland, in der Oberflächenbehandlung und im Stahlbau. Werkzeuge für die anfragende Seite, andere Länder oder andere Sprachen sind nicht in Produktion. Über neue Fähigkeiten informieren wir erst, wenn sie in Produktion sind.
Forschungsgrundlage
Worauf diese Seite basiert.
Der Inhalt basiert auf einer Abschlussarbeit, die 2026 an der Savonia-Fachhochschule erstellt wird: KI-gestützte Dokumentenautomatisierung in der finnischen KMU-Industrie (Matias Putkonen, Auftraggeber Mantox Solutions Oy). Diese umfasst die Vorstudie vom Frühjahr 2026, in der 11 KMU-Industrieunternehmen an einer Umfrage zur Dokumentenarbeit in ihrem Angebotsprozess teilnahmen, sowie das TKI-Projekt vom Sommer 2026 Standardisierung des Dokumentenflusses in der industriellen Angebotskalkulation, dessen Quellen unter anderem OASIS (UBL), OpenPeppol, ISO, GS1, der EU Data Act und der Data Governance Act sowie die Dataspace-Modelle von IDSA und Gaia-X umfassten. Die Forschungsergebnisse wurden mit der Produktionsversion von Wisuron abgeglichen.
Häufig gestellte Fragen
Fragen und Antworten.
Ist Wisuron eine Angebotskalkulationssoftware?
Heute nicht. Wisuron ist ein Werkzeug für die Angebotskalkulation, das die Ausgangsdaten für die Kalkulation liefert: Es extrahiert Arbeitszeichnungen, Produktlisten und Angebotsanfragen in eine Excel-Spezifikation. Preisgestaltung und Angebot werden in eigenen Systemen erstellt. Eine Angebotskalkulationssoftware, bei der die anfragende und die anbietende Seite dasselbe Datenmodell verwenden,